Как оценить затраты на контекстную рекламу. Пошаговая инструкция

7
0
Share:

Автор: Константин Требунских, ppc-специалист digital-агентства Original Works

При обращении в разные рекламные агентства для расчета бюджета собственники и маркетологи сталкиваются с тем, что им называют сумму, которая удобна именно агентствам. Как правило, эта сумма будет иметь предлог «от», и вкладывать сумму меньше практически бессмысленно. В разных агентствах эта сумма будет разной: от 10-20к до 1 млн и бесконечности. Так как выбрать оптимальную сумму бюджета?

Первый способ, основанный на данных

Если есть хоть какие-то данные по контекстной рекламе, то вам необходимо высчитать цену заявки. Нужно разделить потраченную сумму на количество заявок. Допустим, получилось 200 рублей за заявку. Затем надо понять, сколько этих заявок в день может обработать отдел продаж, например, 10, и умножить эту сумму на количество дней в месяце (февраль). Затем полученное количество умножить на цену заявки. Так вы и получите необходимый бюджет. В нашем случае это 56 000 рублей.

Важно учесть несколько нюансов: 

  • если отдел продаж не работает по выходным, то и считать нужно рабочие дни. Если отдел продаж может обработать 10 заявок в день, а в выходные вам пришло еще 20 заявок, то в понедельник нужно обработать суммарно 30 заявок. А значит, клиенты будут ждать дольше по времени (и вашу заявку перехватят конкуренты), или отработка заявок будет идти в ущерб качеству. В феврале 19 рабочих дней, значит, бюджет будет 38 000 рублей;
  • можно и нужно считать бюджет для каждого канала отдельно, потому что у них разная эффективность и сам объем лидов.
  • желательно дополнительно выделять 10% основного бюджета на эксперименты. Так вы можете найти новые дешевые источники заявок или тестировать нововведения систем первыми и собирать все сливки.

Это идеальный вариант, которым мало кто пользуется. Или бизнес не делится данными с агентством, или у бизнеса вообще нет этих данных.

Второй способ — математический

Он вообще нисколько не претендует на точность, скорее помогает определить порядок цифр, то есть, тратить 20 тысяч или 120 тысяч,  а может и 500 тысяч. Прикинуть бюджет этим способом можно только для поисковой рекламы в Яндексе и Google. Для расчета бюджета рекламы в РСЯ и КМС воспользуйтесь способом №3 (о котором речь пойдет ниже). 

Для начала выбираем разделы/услуги, которые мы хотим рекламировать. Затем нам нужно собрать семантику. Для этого нам поможет Wordstat и расширение Yandex Wordstat Assistant. Выбираем регион, собираем 20-30 ключей на каждый раздел/услугу, желательно попутно собирать минус-слова, но не критично. Этот способ и так не претендует на высокую точность. 

Дальше идем в сервис Прогноза Бюджетов от Яндекса и подставляем туда ключи, если собирали список минус-слов, то и их в поле ниже, выбираем регион, в котором нужно рекламироваться.

В полученном прогнозе справа нужно выбрать трафик 62 (это попадание в спецразмещение). Затем спускаемся до самого низа, где у нас будут итоговые значения трафика (кликов) и их стоимости. Важно помнить, что все данные приведены без НДС, поэтому прибавляем еще 20%:

Считаем цену клика: (Расход + 20%) делим на 2201 клик = (142836 + 28567) / 2201 = 77,88 рублей стоит один клик.

Теперь выясняем, сколько будет стоить 1 лид. Для этого нужно знать конверсию сайта. Если она у вас есть — вставляйте свою, если нет, воспользуемся табличкой сервиса Roistat:

Мой клиент из сферы ремонта, а это услуги, для них средняя конверсия 2,50%, то есть на каждые 100 кликов, будет 2,5 заявок или на каждую тысячу кликов будет 25 заявок. 

Предполагаемая цена заявки: 77,88*100/2,5 = 3315 рублей стоит одна заявка с этими параметрами. 

Далее опять подходим к вопросу об обработке заявок отделом продаж и плавному переходу к первому способу.

Для расчета бюджета на Google у них есть своя утилита прогноза — Планировщик ключевых слов. Но смысл там примерно тот же — высчитать среднюю цену клика.

После получения первых данных, вы получите реальную картину по количеству и стоимости заявок, поэтому сделайте переоценку бюджета.

Третий способ — экспериментальный

Выделяете определенную сумму, которая комфортна для вас, получаете реальные данные и переходите к первому способу.

Источник: searchengines.ru